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三星S10e,中国市场只能“亲民价”

2019-02-27 09:04:16 IT之家 汐元 编辑:琳达 浏览数:28智学网

三星将在北京时间2月21日凌晨03:00举行Galaxy新品发布会,IT之家将进行全程直播。关于今年的新旗舰,IT之家已经跟踪报道了很久。综合多方消息,今年三星会推出Galaxy S10、Galaxy S10+以及Gal...

三星将在北京时间2月21日凌晨03:00举行Galaxy新品发布会,IT之家将进行全程直播。关于今年的新旗舰,IT之家已经跟踪报道了很久。综合多方消息,今年三星会推出Galaxy S10、Galaxy S10+以及Galaxy S10e三款新机。S10和S10+会有大变化,几乎已是板上钉钉,但在国内市场能否吹起波澜就不好说了。相反,IT之家小编其实对三款中定位最低的Galaxy S10e颇感兴趣。

Galaxy S10e的存在,让我们看到三星在手机市场仍然将目光紧紧盯着苹果iPhone。想当年Galaxy S6和S6 Edge双生旗舰策略即是紧随iPhone 6和iPhone 6 Plus的首次双旗舰策略。Galaxy S10e,很明显是在对标苹果去年推出的iPhone XR。不过仔细来想,这一次其实有些不同。

首先苹果这边,iPhone XR今年会否推出下一代还很难说,有iPhone 5c和iPhone SE的前例,这两款产品都是独苗,至今后继无人。另外,苹果在iPhone XR上的产品逻辑和定位策略存在很大的争议,对于三星而言,一方面Galaxy S10e其实有存在的必要,另一方面也应该有更多结合自身的思考,特别是面对中国市场。一言蔽之,就是iPhone XR前车之鉴,三星S10e该吸取。

Galaxy S10e,有必要存在

Galaxy S10e为什么有必要存在?IT之家小编觉得这句话应该是替中国市场问的。来自赛诺的数据显示,2018年第三季度,三星电子在中国卖出了123万部手机,而根据IDC的数据,中国智能手机市场当季出货量约1.03亿台,综合来看,三星手机在中国的市场份额已经低到1.2%左右。而另据Counterpoint的数据,2018年第三季度,三星手机在全球市场仍位居第一,出货量为7230万台,市场份额达19%。

如此鲜明对比下,你可能认为中国市场对于三星来说已形同鸡肋,但三星并不这么认为。去年八月,三星电子移动通信部门总裁高东真曾明确表示:从来没有考虑过放弃中国市场。而去年12月,三星电子大中华区总裁权桂贤在接受采访时也强调三星正努力重新拾回中国市场。

当然,不放弃中国市场不代表一定要推出S10e这样的产品。所以我们再进一步来分析。关于三星手机在中国市场的落败,很多人认为是从三星Note7事件开始的。但其实Note7事件只是加速三星手机在中国手机市场衰退的一个关键节点。

我们翻开更早的数据,根据IDC统计,在2013年的时候,三星在中国智能手机市场的份额还以18.7%的占有率位列第一,而到2014年,异军突起的小米便以12.5%的市场份额从三星手里抢走了市场第一,当年三星手机份额还有12.1%的份额,尚且位列第二。又过了一年,到2015年,在中国智能手机市场份额前五名的统计里就看不到三星的身影了,被并入了“Others”一栏??杉?,三星手机在中国市场的衰退从2014年就开始了。

所以三星手机在中国的败退核心原因还是国产手机的崛起挤占了三星的市场空间。三星面对国产品牌猛烈攻势有些手足无措。国产手机的作战路线基本上是从中低端逆袭高端,即先用性价比抢占三星等国际大厂在中国的空白市场,然后上探价格区间,往高端市场过渡。这一招很凑效,因为当时三星在国内薄弱之处就在中低端市场。

现在想想,其实Note7事件发生的时间点真的很敏感,2016到2017年,正是国产手机品牌上探价格区间、尝试高端市场的关键时期。Note7之前,Galaxy S和Note系列还是大部分国内消费者心目中顶级安卓旗舰的不二之选,也有很多人为其买单。而就在三星为Note7事件焦头烂额的关口,华为P系列、Mate系列高端旗舰分别开始形成话题效应,加上当年小米MIX的轰动,人们突然发现,原来国产品牌也可以做出很棒的高端旗舰产品。

然后当Note7事件翻篇,三星欲重塑品牌和市场时,却尴尬地发现原来自己很强势的5000元以上价位市场已有大半城池插上了国产品牌的大旗,再往下看中低端市场,竟拿不出几款有竞争力的产品。生存空间越来越小的危亡之秋,三星只能继续提高旗舰产品的售价,以此博取更高的利润空间。

由此可以发现,拥有稳固的中低端市场作为基础是多么重要。事实上,Note7之前,“三星手机,要买就买旗舰”已然是当时很多网友的共识,从侧面反映出三星当时在中低端产品的建设方面做得不够?!安还弧钡囊馑疾⒉皇敲挥?,而是没有好好打磨和经营,缺乏爆款。这一点很重要,正是因为在中低端价位区间产品建设方面的不足,在面对以性价比崛起的国产手机时,三星才会显得力不从心。

▲图片来源:三星官方微博

Note 7事件后,随着市场份额不断萎缩,三星开始认识到中低端市场的重要性,所以加快对中低端市场的产品布局,并针对国内市场专门开辟了Galaxy C系列产品,更在定价上进行了细分,C5、C7和C9系列分别主打中低端、中端、中高端三个档位。不过如你所见,Galaxy C并没有引起太多波澜,该系列自2017年之后就没有再推新款。2018年,三星对产品线进行了一次重组,用Galaxy M系列取代Galaxy J系列、Galaxy On系列以及Galaxy C系列,集中资源专注中低端市场,而中端、中高端市场的任务,这两年主要担在Galaxy A系列的肩上。Galaxy A系列能否担当大任?目前还不好说。但IT之家小编觉得,在国内手机市场已经比较成熟的大环境下,国产品牌不会轻易给三星这个机会。

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